私は大手電気メーカーで若い時から定年まで、
ずっと宣伝部にいた方に広告ノウハウを教わりましたが、
昔の広告担当者ってめちゃめちゃバブリーなんですね。
まあ、昔はみんなバブリーでしたが、
その中でも広告担当者は
とっても華やかなバブルを謳歌してたのではないでしょうか。
なので、その方に教わった事のなかには、
今じゃあり得ないよな～…
みたいのも結構あります（笑）。
しかし、確実に自分に影響を与え、
今では自分の広告担当者としての
座右の銘になったものもあります。
その中のひとつが
「オリエンを越すプレゼンは無し」です。
これって
本当にその通りで、
広告代理店はオリエン以上のプレゼンは絶対に出してきません。
よく、
広告代理店や制作会社はプロなんだから、
きちんと説明しなくても、
商品や会社を見ればすごい広告を作ってくれる…。
と、思ってる広告担当者や社長さんがいますが、
そんな事はまずありません。
彼らが120パーセント以上の力を出してくれるのは、
・年間10億以上の広告費を使う場合
・iPhoneのような、その広告をすること自体がステータスな場合
・家電や通信のように分かりやすく、イメージも湧きやすいものの場合
・賞を取ることを目的に出来るクライアントの場合
こんなところでしょうか（笑）
もちろん
上の理由に当てはまらなくても、
頑張ってやってくれる会社さんはありますが、
すごいの作ってくれるかも～って期待したのに、
出来上がったのはイマイチ…
というケースは多いのではでしょうか？
出来上がったものをみて、
プロなのに、なんで私達が望むものを作ってくれないの？！
なーんてムカムカしたこと、
広告担当者なら一度はあると思います。
彼らがクライアントが期待したものものを作ってくれない理由。
それは
彼らは広告のプロであっても、
その会社のプロではないからです。
広告を作るには、
広告にするものへの理解が不可欠です。
企業CMなら、その企業への理解、
商品CMならその商品への理解。
この会社はこういった歴史があって、
こういった企業精神で、
こういった方向を目指している、とか。
この商品はこういった商品で、
こういった特徴があって、
マーケットの位置づけはこうで、
ターゲットはこういう人達、とか。
先にあげた120％の力を出してくれる理由の中で、
予算が年間10億以上というのがありましたが、
それくらいのクライアントになると、
広告代理店は自主的に
その会社や商品について徹底的にリサーチをして、
良いプレゼンを持ってきてくれます。
また、
元々有名な会社とか、
分かりやすい商品など、
クライアントからいちいち説明を受けなくても、
理解できているようなものは、
良いプレゼンを持ってくる可能性が高まります。
けれど、
殆どの会社は年間10億も広告宣伝費はないし、
それほど革新的な商品でも、
ブランド力のある訳でもないものを
プロモーションしようとしてるでしょう。
そして賞を取るような広告より、
確実な反響を取れる広告の方を望んでいるでしょう。
なのでオリエンが大事なのです。
いかにその製品が優れてるか、
どのターゲットに売りたいと思ってるのか、
ターゲットがその製品を買うとどんなに便利なのか。
10億の広告宣伝費がない分、
クライアント自らが一生懸命考えないといけないのです。
その一生懸命考えた内容自体がオリエンなのです。
オリエンがきっちりしてれば、
広告代理店や制作会社は、
それにピッタリな広告方法を考えてきてきてくれます。
なんといっても彼らは広告のプロなので（笑）
次はそんなオリエンの書き方、実技編です。
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